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內容簡介
房仲業者最關心的行銷問題：
房仲業升級三場大仗，
第一仗資訊戰，決定成交的速度！
第二仗雲端科技戰，行動裝置決勝負！
第三仗守法戰，消費勢力抬頭，最新法規不可不知！
房市專家．《千萬年薪的房仲高手》施亮州，
教你在瞬息萬變的房地產業界，
如何利用最新雲端行動科技，
創造千萬年薪！
房仲業，你發現了嗎？消費者的購屋行為模式已經在轉變！
舉牌子、登廣告的傳統行銷模式，是否符合購屋人參考需求？
傳統的房屋仲介，隨著科技的進步，
在市場上漸漸被邊緣化，
取而代之者為「網路、手機、雲端」的行銷！
手機行動科技，雲端數位資訊，正悄悄改變市場生態，
房仲經紀人請趕緊跟上，
雲端時代，不管是硬體或軟體，
都不斷地在推陳出新，
網路資訊更是無所不在，
本書教你打破傳統紙張文宣戰，進入網路行銷策略的思維，
房地產數位行銷就看這本書！
～最新商業獲利模式大公開～App應用範例實務叢書
～誰必看此新書～
1.研發App工程師
2.想要客製手機App老闆
3.想要經營商圈店家關係
4.想要開創新商機超級業務員
5.想要網羅人脈最佳建置平台
6.快速生成720度全景應用業者
7.對手機應用感興趣者
雖然此書是以房仲業為範本，但是手機App應用是無遠弗界，因此在您閱讀後相信會有新的啟發。
《千萬年薪的房仲高手》、《房仲高手成交關鍵》暢銷書作家，房地產專家——施亮州最新著作！
名人推薦
資訊科技專家
◎引領更多不動產行業朋友，了解雲端運算和行動科技的產業發展趨勢！——中國文化大學創新育成中心 執行長 廖肇弘
◎引導讀者進入房仲業新時代的行銷領域。——房仲品牌使用者經驗╱數位策略顧問 魏澤群
◎一起走向「行動經紀人及雲端辦公室」的網路科技新時代！——泉源商務行銷有限公司 董事長 鄭均瑞
不動產教授
◎房屋仲介成為「網路、手機、雲端」的行銷！——地政士公會全國聯合會第一屆理事長 陳銘福
◎五項房仲新策略，將傳統房仲經營策略與網路行銷相結合。——台灣大華不動產估價師聯合事務所 所長 張義權
◎現代雲端科技結合房仲業的解決方案，讓房仲經紀人提供對客戶有更好的服務。——淡江大學產業經濟學系 副教授 莊孟翰
房地產專家
◎鉅細靡遺的範例與法條列表，是房仲從業人員不可多得的工具書！——富旺國際開發股份有限公司董事長 林正雄
◎最新的App應用在經營商圈，跳脫傳統創造新藍海。——中華民國彰化同鄉總會 總會長 洪村統
◎房仲業者行銷宣傳的方式，要在客戶提出需求前就先設想周到！——東森房屋東門加盟店 副總 張劍晴
◎房仲新進人員進入公司必先拜讀的著作和寶典。——中信房屋三重重新加盟店 店東 李進雄
◎房仲經紀人最重要的就是學習力！。——住商不動產 中山聯合加盟店．台北晴光加盟店 副總 周勝國
◎房屋仲介經紀人，運用雲端科技打造個人品牌，變身行動經紀人！——國際扶輪3480地區福星扶輪社 前社長 陳家豪
企管名家
◎「房仲行動經紀人」挑戰一觸即發，就在你我的一指滑動間！——台北市彰化縣同鄉會 理事長 謝坤宗
◎快速成為專業的房仲行動經紀人，建議你千萬不要錯過這本好書。——謀略大大創股份有限公司 首席顧問 陳其華
知名律師
◎一次明瞭「科技服務業」與「房仲業」最佳的結合趨勢。——聿昭法律事務所 所長 黃達元 律師
【中國新娘 見證】張雅平．【中年轉業 見證】宋易容
【青年轉業 見證】雷豐謙．【新人就業 見證】劉宜昀
【資深業務 見證】潘龍賓．【兄妹拍檔 見證】賴怡達，賴怡婷
作者介紹
房市專家◎施亮州
一、學歷
1、中國文化大學建築及都市設計研究所 碩士
2、世新大學 廣播電視電影系 學士
3、元培醫專 醫檢科 (元培科技大學)
二、資歷
1、富旺國際開發(股)公司 協理
2、有巢氏房屋 民生敦北加盟店 顧問
3、信義房屋 商仲部豪宅組 組長
4、信義房屋 店長
三、專業證照
1、台北市政府地政處不動產經紀人證書
2、考試院不動產經紀人考試及格證書
3、信託業務專業測驗合格證明書
4、產物保險資格測驗合格證
5、人身保險資格測驗合格證書
6、投資型保險商品資格測驗合格證
7、考試院醫事檢驗師考試及格證書
8、醫事檢驗師證書
四、著作出版
1、 (2014)，雲端商務虛實大整合 世茂出版首刷。
2、 (2008)，房仲高手成交關鍵，世茂出版10刷。
3、 (2006)，千萬年薪的房仲高手(修訂版附CD)，世茂出版14刷。
4、 (2004)，千萬年薪的房仲高手，世茂出版6刷。
五、攝影獲獎
(1989)第三屆konic全國學生攝影大賽金牌獎
(1989)第三屆konic全國學生攝影大賽人像特別獎
六、媒體訪問
中天新聞/壹電視/公共電視/年代新聞/TVBS新聞/超視電視/中天綜合/非凡商業/東森娛樂/三立電視/緯來綜合台/工商時報/經濟日報專訪、、等
七、公益服務
中華民國彰化同鄉總會 組織發展委員會副主委
台北市彰化縣同鄉會 青年工作委員會主任委員
八、最夯培訓
2013年 雲端業務工程師 結業
目錄
第一章 如何透過網路找到屋主與買方
為什麼要成為行動經紀人？
捕龍蝦故事
好的客戶來自網路
行動辦公室的一天
傳統行銷vs網路行銷vs精準行銷
工欲善其事，必先利其器
網路行銷的概念
江湖一點訣，說穿了「不值錢」
第二章 如何蒐集訊息，決定房仲競爭力
商圈經營，房仲業務基本功
頂尖房仲必須蒐集的資訊
實價登錄，房仲一定要知道的訊息
房仲經紀人如何善用實價登錄
實價登錄，其實可以更好
你不可不知的奢侈稅效應
第三章 雲端房仲如何打造個人品牌
發現困境，改變環境！
先有知名度才會有指名度
打造「數位品牌」，成為專業人士
打響數位品牌，成為客戶心中的NO1
攝影技巧是人必學之能力
第四章 運用雲端科技，銷售無往不利
變身行動經紀人
物件怎樣在網路上曝光
物件曝光的重要關鍵
精準行銷找到優質客戶
讓客戶主動找上你
雲端科技攏絡客戶心
第五章 新時代房仲需要知道的事
新手應該如何開始
房仲經紀人應知的法規規範
房仲應具備的社會責任
業務行情提供問題
房仲經紀人必勝42字箴言守則
後記
推薦文與見證
序
房仲業法令趨嚴，業務面臨變革，行銷整合匯集時代來臨，房仲業如何提供更好服務於買賣方，擅用「資源整合者」才能稱霸市場。
登載報紙廣告的傳統模式，是否還符合購屋人參考需求？這是近年來的大轉變，因此砸了好幾萬元刊登售屋廣告，恐怕只為了搏版面和拼知名度的功能吧。假使店東及經紀人還在思考不刊登廣告怕錯失機會，登了又擔心沒效果，陷入兩難情結，其實這是透露出，該房仲業根本沒發覺，消費者的購屋行為模式已經在轉變。
房仲業要升級，必先了解打的第一仗將是----資訊戰，即時將正確訊息傳遞，將主宰決定成交的速度。第二仗是-雲端科技戰，需憑藉網路以及行動裝置才能發揮效用。因此，智慧型手機與平板電腦便成為房仲經紀人的標準配備。第三仗是-守法戰。因應法令趨嚴，違法不得，業務廣告模式勢必要改變，同時亦能兼顧客製化，成為精準行銷。
房仲經紀人自我定位有二，一是資訊提供者，二是平台通路商。能真正為鄰里商家共創商機，大小事都要無所不知、竭盡所能，並以「助人找到好居」為樂。
只要你作好萬全準備，積極面對挑戰，必然成功擁有自己的一片天。
詳細資料
- ISBN：9789865779313
- 規格：平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
個人資料保護法啟動後，房仲業者不得再任意蒐集或運用客戶資料，此法令衝擊許多業務人員，過去透過不同關係所建立的名單，將無法繼續再使用，要如何讓客戶主動上門，成為當下最重要的課題。綜觀目前市場環境，如果持續使用舊方法來從事房仲經紀人，客戶將會越來越少，所以新時代的房仲經紀人一定要懂得如何運用網路科技與行動科技，來經營自己的客戶群。
到大陸去參訪的時候，在展覽會場拿到廠商的DM，上面寫了一段話：「錯過了電子商務，你只是少做生意；錯過了移動電子商務，你將無生意可做」。被這段話深深震撼到，沒錯！如果現在還繼續停留在過去的經營思維，那麼未來不是客戶變少的問題，而是沒有客戶的問題。同時，這段話跟我近年來一直提倡「行動房仲經紀人」或「雲端經紀人」的概念，簡直是不謀而合，看到有些房仲經紀人，還在用過去的思維在做行銷、做推銷，都會替他們擔憂。
有些房仲經紀人很優秀，開始看到網路行銷的商機，開始自己架設網站，接著滿心期待客戶自己送上門。但必須要說：這樣的思想也已經落伍了！實際的狀況是：網路上有一堆形同廢墟的網站！根本沒有人要瀏覽。很多人架了網站，卻沒定期維護、沒有預算購買關鍵字或做廣告行銷，這樣網站能見度怎麼會夠呢？再者，花了錢必定會有保證的效益嗎？未必！這些狀況都沒有考量進來，當然無法做好網路行銷。
我們要如何以小博大呢？
首先我們要知道，雖然「網路行銷」僅是銷售通路的一環，但近年在行銷通路的地位上，有著越來越重要的份量，特別在房仲業界，網路已是必經營的重要通路。網路行銷對於房仲業來說，已經越來越重要了！房仲經紀人在網路行銷的經營重點除了售屋行銷外，還必須要包括個人行銷。這樣才是完整的網路行銷策略！
近日，公安部刑偵局官方鄭重向廣大移動設備用戶發出警告，如有收到類似「二次實名驗證」的簡訊時要注意加以分辨，避免上當受騙。而目前已經有用戶被不法分子騙走巨額錢財。 ... 而事實上，這個騙局並不新鮮，其欺騙的手法也並不複雜—— 首先，不法分子會冒充支付寶官方客服的電話號碼「95188」給用戶發送簡訊，簡訊的內容是要求用戶對支付寶帳戶重新進行認證，並附上網址連結。 ... 然後，用戶如果不能識別出這是個騙局，會點擊網址進入一個不法分子製作的非法頁面，該頁面要求用戶填寫包括銀行卡號、銀行卡密碼、持卡人姓名、銀行預留手機號、銀行持卡人身份證號在內的個人信息。 ... 最後，如果用戶如實填寫完以上信息，不法分子就會迅速利用這些信息登錄用戶的網上銀行將用戶銀行卡內的存款全部轉走。 ... 這整個流程一點都不複雜，但是很多上當受騙的受害者到最後都不知道自己到底在哪一點上犯了錯，他們事後還反覆確認收到的簡訊確實是來自於「95188」這個支付寶官方的客服電話。 畢竟，到今天大家基本已經形成了「電話號碼=真實身份」的普遍認知，尤其是銀行／保險客服電話、運營商客服電話等，用戶對此類號碼具有先入為主的信任感。 難道來自支付寶官方的信息都不可信？！難道電話號碼都能出錯？！是的，就是這個官方的電話號碼惹的禍。 這個騙局中「技術含量」最高的一點就是，不法分子通過技術手段冒充支付寶向用戶發送了簡訊。那他們是怎麼能做到這一點的呢？ 從專業的角度來說，偽造來電號碼的方法主要有四個：一是利用運營商的語音專線業務的漏洞（未驗證主叫號碼）篡改電話號碼；二是通過非法經營VoIP電話並提供改號服務，可以隨意設置來電顯示號碼；三是國際來話中的虛假主叫號碼；四是通過「偽基站」發送簡訊息並隨意設置虛假的發送號碼。 而偽基站是不法分子最常用的手段，因為這個最簡單！一個偽基站只需要由一臺主機，外加一臺筆記本電腦就可以工作，由於構造簡單，不法分子可以輕鬆把設備安裝在車內，然後把車開到人群密集的小區邊上，由於偽基站的發射器離小區用戶更近、功率更高、信號更強，所以會「迫使」一定範圍內的用戶的手機斷掉與正常基站的信號連接，改為連接偽基站的信號。 ... 偽基站一旦連接上用戶手機，就會在短時間內假冒信息傳輸過程中的驗證方式，就能實現任意偽造號碼（比如上面案例中提到的支付寶官方客服號碼）向用戶發騷擾、詐騙簡訊。 為了打擊偽基站，公安機關、電信運營商可謂是煞費苦心，一方面通過聯合執法，由運營商及時識別、定位偽基站，由公安機關主導實地打擊偽基站犯罪；另一方面，運營商也不斷升級網絡技術來封堵偽基站，比如，4G網絡通過增加基站和手機之間的雙向鑒權認證、信令消息強制性完整性保護、增強安全算法和密匙等方式，基本上從技術層面解決了「偽基站」的問題。 但是，為什麼直至當前偽基站案件還是頻頻發生呢？這是因為當前4G網絡仍然存在一些安全隱患可能會被偽基站有機可乘——比如，通過新的技術手段重定向至2G偽基站攻擊，通過偽基站進行網絡干擾，迫使目標手機觸發重定向請求，然後「引導」用戶手機連接到預先設計好的2G偽基站，再通過2G偽基站發送垃圾和詐騙信息。 那偽基站之禍到底何時能休呢？快了！到了5G時代將完全杜絕偽基站事件的發生。在繼承 4G 安全性的基礎上， 5G 標準提出了更安全的網絡設計，充分考慮了以往通信網絡的安全不足，廣泛徵求了全球運營商的需求，在網絡自身安全性方面進行了增強。從技術層面來解釋一下—— 2G/3G/4G 網絡進行用戶認證時 , 歸屬網絡將認證向量交給拜訪網絡之後，就不再參與後續認證流程。但是，這種信任傳遞過程並不可靠，拜訪地運營商可能產生虛假認證向量欺騙歸屬地運營商。 5G 網絡採用 5G-AKA 認證體系，用戶歸屬地的 UDM/ARPF 產生認證向量並發給歸屬地 AUSF，AUSF 在接收到產生的完整認證向量之後，將派生出的認證向量的一部分發送給拜訪地SEAF（即 AMF）。拜訪地無法獲知完整認證向量，因此無法欺騙歸屬地，從而增強了歸屬地對用戶認證的控制能力。 傳 統 網 絡 架 構 中， 網 元 之 間 通 過 固 定 的 接口 進 行 通 信。5G 網 絡 引 入 了 服 務 化 架 構 SBA（Service Based Architecture），網絡功能實體 NF之間通信需要認證和授權。在 NF 註冊和發現流程中，NRF 和 NF 間需要進行雙向認證，認證機制可基於 TLS、IPsec 或者物理防護下的相互問詢來實現。在 NF 間信令交互的時候，基於授權方式的不同，NF 間的認證可通過驗證授權token 進行隱式認證，或者通過雙向認證機制進行認證。 總而言之，一句話，到了5G時代，偽基站將再無可趁之機，也再無藏身之地。 ... 不過在此之前，我們還是要遵循公安機關的官方提醒：在收到包含網頁連結的簡訊後都應慎重點擊，如要求輸入個人信息和銀行卡號的切勿輕易相信，務必通過官方渠道進行核實。
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